史玉柱的东山再起可以概括为以下几个关键步骤和策略:
选择正确的领域:
史玉柱选择了保健品行业作为他东山再起的起点,因为该行业所需的启动资金相对较小。
有效的市场调研:
他亲自拎着小箱子作为移动办公室,进行全国市场调研,并以此为基础制定了市场推广策略。
精明的资金分配:
史玉柱用借来的50万资金,先补发员工工资、生产产品,并预留预备资金,其余的全部投入市场推广。
农村包围城市策略:
他采用农村包围城市的策略,先在一个市场做出样板,然后逐步扩展到其他地区。
饥饿营销:
通过制造市场饥饿感,利用各种形式向潜在消费者灌输脑白金的概念。
个人魅力与团队建设:
史玉柱凭借个人魅力,召集了旧部,包括已经功成名就的同事,共同再创业。
产品与品牌定位:
他通过《席卷全球》等书籍和宣传材料,为脑白金产品上市做铺垫,塑造品牌形象。
重视产品精致度:
在经营游戏业务时,史玉柱强调游戏的关键在于精致,而非功能众多,并注重玩家关系的处理。
关注新生代玩家:
他提出重视引入新玩家,尤其是90后和00后,提供易于上手的游戏体验。
通过上述策略,史玉柱不仅还清了巨额债务,还重新积累了巨大的财富,成为中国企业界的传奇人物