推销奶粉时，可以遵循以下步骤和技巧：
1. 了解产品
熟悉奶粉的成分、功效、适用人群和价格。
理解奶粉的核心配方卖点，比如特别添加的营养素或适合不同年龄段的宝宝。
2. 确定目标客户
分析潜在顾客，如新妈妈、孕妇、婴儿店等。
通过社交媒体、广告、宣传单等方式吸引他们的注意。
3. 市场调研
了解市场趋势和竞争对手。
分析顾客反馈，了解哪些品牌和产品受欢迎，哪些不受欢迎。
4. 营销策略
制定品牌宣传、促销活动和渠道选择。
提供有吸引力的优惠或折扣，比如购买一定数量奶粉获得优惠或赠品。
5. 销售团队
建立专业的销售团队，并提供必要的培训。
确保销售人员了解产品知识，并能提供专业建议。
6. 渠道合作
与零售商建立良好的合作关系，提供必要的陈列和促销支持。
考虑线上销售渠道，如电商平台和母婴店。
7. 客户服务
提供良好的售后服务，解决消费者问题，提高客户满意度。
倾听客户需求，并根据其个人情况和偏好提供个性化的建议。
8. 售后服务
强调售后服务，如退换货政策、质量保证等。
收集客户反馈，不断改进产品和服务。
9. 监测市场变化
定期分析销售数据和市场反馈，调整销售策略和产品优化。
持续监测市场变化，及时调整销售策略以保持竞争优势。
10. 推广话术
使用有说服力的销售话术，例如询问顾客宝宝年龄、喜好和购买力。
强调奶粉的营养成分、品牌信誉和顾客正面评价。
11. 应对客户疑虑
主动解答客户疑问，如产品的适用性、产地、生产日期等。
提供奶粉对比，帮助客户做出选择。
12. 售后服务
提供良好的售后服务，解决消费者问题，提高客户满意度。
收集客户反馈，不断改进产品和服务。
通过上述步骤和技巧，你可以更有效地推销奶粉，并吸引和保留顾客。