当向顾客介绍衣服时，可以遵循以下步骤和技巧：
步骤：
了解顾客
观察顾客的特征，如体型、气质、穿着风格等。
询问顾客的购买动机和预算。
展示服装
将服装展示给顾客，并加以说明。
赞美顾客的眼光，让顾客通过触摸感受面料。
比较与搭配
替顾客把衣服拿到身上比量，照镜子，介绍款式和设计。
强调服装的卖点，如面料、成分、搭配、穿着场合、适合人群。
试穿建议
鼓励顾客试穿，并提供搭配建议。
注意顾客试穿后的反应，适时提供反馈。
价格说明
根据实际情况，诚恳地介绍价格。
如果价格有浮动，根据服饰情况和顾客喜好进行调整。
技巧：
自信推荐：
营业员要有信心，让顾客对服装有信任感。
个性化推荐：
根据顾客的实际条件推荐适合的服装。
强调特性：
突出服装的功能、设计、品质等特性。
观察反馈：
注意顾客的反应，适时调整推荐策略。
微笑交流：
保持微笑，用愉快的语气和顾客交流。
专业搭配：
提供专业的搭配建议，让顾客选到满意的服装。
了解产品：
深入了解服装的卖点，以便准确地向顾客介绍。
通过以上步骤和技巧，你可以更有效地向顾客介绍衣服，并促成销售。