跟卖是指在电商平台上，一个卖家在看到其他卖家创建的产品页面销售良好后，也在这个页面上销售相同或相似的商品。跟卖的卖家通常不需要创建新的产品页面，而是直接使用原产品页面的链接进行销售。这种模式允许卖家利用现有产品的流量和知名度来增加自己产品的曝光和销售机会。
跟卖有以下几个特点：
增加销售机会：
通过跟卖，卖家可以将自己的商品与其他卖家的商品进行比较，吸引更多潜在买家。
降低库存风险：
如果卖家有大量库存而销售较慢，跟卖可以帮助快速出售库存，减少积压。
利用现有流量：
跟卖可以利用已经建立的产品页面和流量，节省推广成本。
然而，跟卖也可能带来风险，如：
品牌卖家厌恶：品牌卖家通常不喜欢跟卖，因为这可能导致他们的销量下降、利润被挤压，甚至面临投诉和侵权风险。
价格战：跟卖可能引发激烈的价格竞争，影响整个市场的定价策略。
亚马逊政策限制：亚马逊等平台对跟卖行为有一定的规则和限制，违反这些规则可能会导致警告、产品被下架，甚至账号被封禁。
需要注意的是，跟卖行为必须在电商平台的规则和政策允许的范围内进行，否则可能会引起法律纠纷或其他不良后果