B2B电子商务模式主要可以分为以下几种：
垂直B2B
上游和下游：垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商的合作；生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间的交易。
综合B2B
中间交易市场：这种交易模式是水平B2B，它将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，如Alibaba、环球资源网等。
平台撮合模式
信息匹配合适的供应商和产品：根据采购双方的需求信息，通过人工或系统分析，匹配合适的供应商和产品，以促进交易达成。平台不拥有产品，只提供服务。
自营模式
采购商品并销售：从供应商处采购商品，卖给下游采销商，网站自己拥有仓库储存商品。优势在于服务质量和物流仓储等可以有效把控，可以获得较高的利润；劣势在于模式较重，规模扩张速度受限，承担风险和资金压力。
信息服务模式
提供交易机会：通过信息连接供需双方，为其提供交易机会。盈利方法包括销售会员资格、竞价广告、线下服务（会展、期刊、交流会）、增值服务（行业分析报告、搜索引擎优化等）。
在线交易模式
在线商谈、签单和支付：通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。优势在于能够为买卖双方节省成本；在线交易可追踪数据，形成闭环。
供应链协同服务模式
线上线下协同发展：供应链的核心在于线上线下协同发展，协同模式又分为供应链金融服务、供应链物流服务、供应链大数据服务等。
以买方为主导的模式
网上采购：买方发布需求信息召集供应商前来报价、洽谈和交易。这种模式为买方提供更好的服务，汇总卖方企业及其产品的信息，让买方能够综合比价，绕过分销商和代理商，加速买方的业务开展。
中立的网上交易市场模式
第三方投资建立：由买方、卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场，提供的买卖多方参与的竞价撮合模式，包括水平型和垂直型B2B模式。
以卖方为主导的模式
网上直销：卖方发布欲销售的产品信息，吸引买方前来认购。这种模式可以加快企业产品销售的过程，实现新产品推广，降低销售成本，扩展卖方渠道。
这些模式各有其特点和优势，企业可以根据自身的需求和行业发展情况选择合适的B2B电子商务模式。