导购在介绍衣服卖点时，可以遵循以下步骤和技巧：
提炼卖点
商品优势：
明确衣服的特点，如款式、面料、设计等。
优势识别：
识别出这些特点中哪些是独特的，能够吸引顾客。
需求满足优势：
确定这些优势如何满足顾客的特定需求或偏好。
与竞品比较：
比较同类产品，突出自家产品的独特之处。
表达思路
核心利益诉求：
简洁地传达衣服的主要优势。
三个商品优势支撑：
用三个具体点来支撑核心利益。
五项相关利益所得：
说明顾客购买后能得到的五项具体好处。
销售方法
展示卖点：
通过模特试穿、特殊展示等方式让顾客直观感受。
诱惑目标受众：
用有吸引力的语言和情境让顾客对产品产生兴趣。
情感互动：
与顾客建立情感连接，通过赞美、倾听等方式增加顾客好感。
技巧
亲和力：
使用肯定和认同的语言，保持微笑，展现真诚和关心。
正确的开场方式：
提及新品或流行款式，吸引顾客注意。
避免否定句：
不要一开始就对顾客进行否定，这可能会让他们感到不舒服。
示例
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导购：您好!这款衣服是我们最新的款式，采用了100%纯棉面料，非常舒适透气。它的设计灵感来自著名设计师的最新作品，融入了流行元素，既适合办公室穿着，也适合休闲场合。您穿上后会显得更加精神，凸显您的身形优势。而且，我们提供优质的售后服务，确保您的购物体验满意。
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通过上述方法，导购可以有效地向顾客介绍衣服的卖点，并激发他们的购买兴趣。