要做好信贷工作，可以遵循以下要点：
明确信贷工作的思路
调查放贷：确保贷款对象符合要求，进行必要的风险评估。
评级颁证：根据客户信用状况进行评级，并发放相应的信用证明。
跟踪检查：定期检查贷款使用情况，确保贷款用途符合约定。
催收维权：对逾期贷款采取催收措施，维护债权。
整理收集信息和档案：保持贷款记录的完整性和准确性。
调查统计和填写报表：定期进行贷款情况的统计和分析。
撰写材料：准备必要的文档和报告，以便于管理和审查。
控制贷款发放策略
大额多放小额：控制大额贷款发放，适量推行担保贷款，优先发放按揭贷款。
凭证放贷：依据凭证进行贷款发放，确保贷款发放的透明性和合规性。
债权维护与风险控制
债权维护：积极采取措施收回贷款，维护资产安全。
控制新增不良贷款：防止新的不良贷款产生，对现有不良贷款进行有效管理。
信贷人员的能力与技巧
专业知识与技能：具备信贷业务的专业知识和操作技能。
相关知识：了解与信贷相关的其他知识，如财务分析、市场变化等。
人际交往能力：与客户建立良好的关系，理解客户需求。
观察和判断能力：通过客户言行举止观察其品质，做出客观判断。
抗压能力：面对业绩压力保持积极心态，及时应对挑战。
分析能力：具备分析思考问题的能力，能够识别和防范风险。
语言文字能力：具备良好的书面和口头表达能力，确保服务质量。
激励与约束机制
双重激励：物质激励与精神激励相结合，激发员工积极性。
单独考核与核算：对信贷业务进行单独的考核和核算，确保激励措施的有效性。
市场营销与关系管理
市场营销：根据市场变化，实施有效的市场营销策略。
关系营销：重视客户满意度，开展客户经理工作，建立客户关系。
其他注意事项
信贷员的责任：信贷员应对贷款的安全和回收负有责任，尽职尽责。
风险控制：在贷款发放前进行严格的审查，确保贷款的安全性。
持续学习：信贷员应不断学习和更新知识，以适应金融市场的变化。
以上要点可以帮助信贷工作人员更好地执行信贷业务，降低风险，提高工作效率和服务质量。